Психологические приёмы играют большую роль в торговле на рынке. Они могут помочь добиться лучшей цены и сделать процесс торговли более приятным и эффективным. Вот несколько советов, как правильно торговаться на рынке.
Спокойно!
Если вы хотите купить товар по более низкой цене, начните с предложения цены, которая ниже, чем вы готовы заплатить. Это позволит вам иметь возможность поднять цену постепенно и договориться о более выгодной стоимости.
Не демонстрируйте эмоции во время торговли. Если продавец видит, что вы слишком заинтересованы в товаре, он может поднять цену. Старайтесь оставаться спокойным и уверенным. Используйте аргументы, чтобы убедить продавца снизить цену, например, укажите на недостатки товара или наличие аналогичных товаров по более низкой цене.
Если продавец не соглашается на вашу цену, не бойтесь уходить. Это может заставить его пересмотреть свою позицию и снизить цену.
Скидка
Попросить о скидке лучше вопросом. Как мы делаем это обычно? Спрашиваем: «У вас есть скидки?», а нужно задать вопрос иначе: «Какие у вас есть скидки?». Не «А можно подешевле?», а «Как можно купить дешевле?».
Для того, чтобы получить выгоду от покупки, необходимо учитывать интересы продавца. Для этого можно использовать простой трюк – предоставить ему возможность отказать. Например, можно сказать: «Я понимаю, что вам может быть невыгодно давать мне скидку. Если вы не можете сделать это, то просто скажите, я пойму. Но если вы сумеете снизить цену, я буду очень благодарен».
Таким образом вы помогаете продавцу принять решение об отказе, что позволяет ему чувствовать себя более комфортно. Парадокс заключается в том, что чем проще для продавца отказать, тем проще ему согласиться. Когда вы даёте выбор, вы как бы говорите человеку: «Ты в безопасности, ты сам принимаешь решение». И если продавец не чувствует необходимости защищаться, то почему бы не помочь ему?
Но если же продавец всё-таки не готов снизить цену, попробуйте договориться о дополнительных услугах, которые могут быть включены в цену, например, бесплатная доставка или скидка на следующую покупку.
И напоследок — никогда не забывайте про вежливость и уважение. Если вы будете вести себя агрессивно или недружелюбно, продавец может отказаться от сделки.
Зоя КОСУЛЯ.