Сейчас многие россияне потуже затягивают пояса. Поиском недостающих денег люди занимаются по-разному. Один из способов «подзаработать» — продать собственный автомобиль. «Молодежка» попыталась разобраться в способах продажи личного авто. Нашим консультантом стал специалист по обслуживанию автомобилей Владислав Щапов.
— Причина продажи автомобиля – это не только сложная жизненная ситуация, когда срочно необходима крупная сумма денег, — считает Владислав Щапов. – Автомобилист может быть недоволен тем, что его машина, которая когда-то была новой и надежной, начала часто ломаться и подводить своего владельца. А кто-то решил поменять «железного коня»: собрал достаточную сумму и хочет продать свое авто для того, чтобы купить более дорогую и престижную машину.
При продаже машины перед автовладельцем встает непростой вопрос: как наиболее выгодно и в короткие сроки продать свою «ласточку» на вторичном рынке. Для этого сейчас существует множество возможностей и способов, но в каждом из них есть свои нюансы. В итоге вы выигрываете либо в денежном плане, либо во времени. Чтобы подобрать удачный вариант продажи, необходимо «прозондировать» ситуацию на рынке.
Итак, какие же способы продажи автомобиля существуют?
Продажа через салон
— Этот способ подойдет для ленивых или очень занятых людей, — считает Владислав Щапов. – Продавец гарантированно и быстро сможет сбыть с рук свой автомобиль, но существенно потеряет в цене. Альтернативное предложение – заключить договор с салоном и обменять свою старую машину на новую, доплатив за нее недостающую сумму.
Обращение в специализированную компанию, которая предоставляет услугу «Выкуп автомобилей»
— Таким образом можно реализовать свою машину довольно быстро и по выгодной цене, — считает Владислав. – При этом компания берет на себя оформление всех необходимых документов для совершения сделки, в том числе и снятие вашего автомобиля с учета. Все, что вам необходимо сделать – это связаться с сотрудниками компании и заполнить заявку. Затем к вам приедет оценщик, который выполнит диагностику и оценку автомобиля. Если предлагаемая сумма вас устроит, то оформить договор купли-продажи и получить свои деньги вы сможете прямо на месте.
Самостоятельная продажа автомобиля
— При самостоятельной продаже вы имеете все шансы получить за машину адекватную сумму, — считает Владислав Щапов. – Но при этом отмечу, что самостоятельных способов продаж несколько. Самый эффективный, на мой взгляд, — это размещение объявления о продаже автомобиля в Интернете на специализированных сайтах. Также очень действенно посещение специализированных форумов и групп. В Интернете такие группы существуют практически для всех марок автомобилей, как российских, так и зарубежных.
Продажа на авторынке
По мнению эксперта «МГ», продажа на авторынке — способ, не столь эффективный, как предыдущий.
— Перекупщики первыми заметят появление на рынке нового объекта, — считает Владислав. – А это значит, что цена, предложенная такими покупателями, окажется ниже той суммы, которую можно было бы выручить с продажи. Чтобы найти настоящего покупателя, а не перекупщика, на авторынок придется ездить довольно часто. И результат в конце концов может оказаться нулевым.
Сделать рекламную наклейку о продаже на самой машине, по мнению эксперта «МГ», также малоэффективный способ продажи.
— Некоторые колесят с такими рекламами годами, но продать свой автомобиль не могут, — считает Владислав Щапов.
Советы для продавца автомобиля
- Подавая объявление о продаже автомобиля, заведите для этой операции отдельную сим-карту. После продажи автомобиля сим-карту можно выкинуть. В этом случае вас не будут беспокоить ненужные покупатели.
- Сравните состояние своего автомобиля и его характеристики с машинами, объявления о продаже которых размещены на специализированных сайтах. Это застрахует вас от попыток покупателей найти несуществующие проблемы у вашего авто.
- Определите для себя минимальную цену, за которую можете отдать автомобиль. Но в объявлении ставьте цену выше.
- Человек, который начинает торговаться еще по телефону, не видя машины, вряд ли будет вашим покупателем.
- С потенциальным покупателем автомобиля лучше встречаться там, где удобно именно вам. И когда удобно вам.
- Если у вашего авто нет утечек технических жидкостей, то не стоит мыть подкапотное пространство. Это может насторожить потенциального покупателя.
- Если потенциальный покупатель говорит: «Снимите автомобиль с учета, и я его забираю», — сразу вместе с ним пройдите процедуру снятия машины с учета в МРЭО. Или возьмите залог. Бывают такие случаи, когда покупатель вроде бы 100% берет машину, а потом передумывает. Но автомобиль уже снят с учета, а срок действия транзитных номеров ограничен 20 днями. После этого вам опять нужно будет ехать в МРЭО и продлевать транзитные номера.
- При оформлении продажи (договор купли-продажи) не подписывайте ничего, пока не получите деньги на руки.
Автомобили каких марок наиболее популярны на вторичном рынке?
В рейтинге, составленном одним из крупнейших автодилеров Восточной Европы в прошлом году, лидером продаж на российском рынке подержанных автомобилей является «Ford Focus». Второе место — за «Opel Astra». Тройку лидеров замыкает «Chevrolet Lacetti», опередив «Mitsubishi Lancer». На пятом месте «Passat», на шестом — «Skoda Octavia». Впервые в топ-10 попал «Ford Mondeo» и сразу на 7 место. Далее идет «Kia Сeed», «Chevrolet Aveo» и «Hyundai Getz».
Лучше всего на вторичном рынке идут автомобили в возрасте до пяти лет. Их доля составляет 27% в общем объёме автопарка России. Для сравнения: в Татарстане авто младше 5 лет составляют 45,2% рынка, в Санкт-Петербурге — 44,6%, в Самарской области и Пермском крае — более 41%. В Москве 87% автомобильного секонд-хенда — иномарки. Однако среди общего количества подержанных автомобилей первое место в столице занимает продукция «АвтоВАЗа» (10,6%), второе — «Ford» (6,1%), третье делят «Nissan» и «Toyota» (по 5,9%). Следом значатся «BMW» (5,8%), «Mercedes-Benz» (5,4%), «Volkswagen» (5,3%), «Mitsubishi» (4,3%), «Hyundai» (4,3%) и «Kia» (3,6%).